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教你与客户成交的24种技巧

销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。没有成交,再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,销售员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:

教你与客户成交的24种技巧
1、顾客说:我要考虑一下。
对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。
(1)询问法:
通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?
(2)假设法:
假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会……

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Tags: 销售 24种方法

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      中国3G进入第二个年头后得到越来越多人的关注,从普通用户到商务型企业,3G聚焦了所有人的目光,也同时孕育出一片潜力市场。在短短的1年时间里,中国手机网民规模年增加1.2亿,达到2.33亿人,占整体网民的60.8%。其中只使用手机上网的网民3070万,占整体网民的8%。由此可见手机上网正在成为网络发展趋势。

    正是看到了3G市场的无限潜力,以行业企业为首的商务型机构纷纷涉足无线领域,在中国3G市场刚刚初现端倪1年的情况下,一场全方位市场争夺战正在悄无声息地上演。

    中国3G行业门户平台自2009年推出以来,得到了全国各地企业用户的青睐,在短短1年的时间里便建立起了覆盖全国范围的3G行业门户网。

    在中国3G行业门户平台的帮助下,企业用户不仅获得了在3G领域站稳脚跟的阵地,更通过在这一平台上顺利开展商务交流、产品展示等活动开拓出一条新的商务通道,从而获得了令人满人的回报,实现了中国3G行业门户与企业用户的双赢。

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Tags: 3G 行业门户

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SEM整站优化

SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。   现在随着互联网的深入生活,SEM也是随之而来,方便人们的生活,例如现在大家都普遍使用的B2C网站,还有网上缴费等等,这些都是属于SEM。
   SEM整站优化对于一个网站的知名度和整体的网站排名是很有必要的。

  SEM整站优化讲究的是网站整体结构的优化,结构是指网站之间的内链结构、板块的布局、相关内容的关联等等。整站优化其实是一套整体的SEO策略,着重把握网站整体,规划网站细节。

  SEM整站优化魅力在于考虑长尾关键词流量,不抛弃任何目标用户,把握90%以上目标用户群体的需求关键词,使网站趋于健康性发展,是网站运营中很重要的环节;整站优化是搜索引擎营销的重点,更是整体网络营销中不可缺少的重要环节。

  要说关键词排名就有点像前面所说的网页优化了,比较简单,也是整站优化所需要用到、顾及到的。为网站做整站优化并不能刻意的保证某些关键词排名的上升,如果一个成功的整站优化,所能够保证的是网站的营销效果大大的增强,占据了网站推广中的主导地位。

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Tags: SEM 整站优化 优化 网络营销

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不断进步,你就会脱胎换骨  


      学过英语的人都知道,如果你每天坚持学习英语,许多天过后,你会奇迹般地发现,自己的英语居然在不知不觉中进步了一大步;而如果你三天打鱼两天晒网,那些原本熟悉的英语单词也会渐渐地变得陌生。俗话说得好:“苟有恒,又何必三更起五更眠?最无益,莫过于一日寒十日曝。”不管你有多么渴望成功,请一定要努力让今天的自己比昨天的自己优秀一些!

    每天进步一点点

    我们大多人会在潜意识里认为,每天不断地学习,那只是在学校里的事情;现在毕业了,该是工作并取得成就的时候了。在这种潜意识的引导下,我们大多数人眼睛只盯着薪水、职位,而忽略了自身素质的提高。你忘了这样一个事实:你的文凭和经历只能代表过去,在以后的工作中,只有勇于负责,每天都有所改变、有所进步的人,才能够成为一个卓越的人。
    反思一下自己,从毕业到现在,你有多久没有翻书了?下班后的时间,你花了多少在提升自己上?今天的你是否比昨天的你要优秀那么一点点?今年的你是否比去年的你更能干?你是否几年如一日在原地踏步却不自知?
    这是一个社会发展日新月异、网络信息技术日益升温的时代,你如果不每天学习,不充电,很快你就会落伍,就会被这个时代抛弃。因此,无论在何时何地,每一个现代人都不要忘记给自己充电,尤其是在竞争激烈的职场中,必须随时充实自己,修炼自己的能力,否则难以生存下去。一个有干劲的人,时不时地充充电,就不会被社会所淘汰。

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Tags: 每天进步一点点 苟有恒,何必三更起五更眠

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不是社会错了,是你错了

不是社会错了,是你错了


学会 沉默

  有时候,你被人误解,你不想争辩,所以选择沈默。本来就不是所有的人都得了解你,因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候,你被最爱的人误解,你难过到不想争辩,也只有选择沈默。全世界都可以不懂你,但他应该懂,若他竟然不能懂,还有什么话可说?生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻,毕竟不是所有的是非都能条列清楚,甚至可能根本没有真正的是与非。那么,不想说话,就不说吧,在多说无益的时候,也许沈默就是最好的解释。


至少 平静

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Tags: 心理健康 社会 个人 沉默 平静

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睡觉与健康

健康知识:睡觉与健康


晚上9-11点为免疫系统(淋巴)排毒时间,此段时间应安静或听音乐
晚间11-凌晨1点,肝的排毒,需在熟睡中进行。
凌晨1-3点,胆的排毒,亦同。
凌晨3-5点,肺的排毒。此即为何咳嗽的人在这段时间咳得最剧烈,
因排毒动作已走到肺;不应用止咳药,以免抑制废积物的排除。
凌晨5-7点,大肠的排毒,应上厕所排便。
早上7-9点,小肠大量吸收营养的时段,应吃早餐。

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Tags: 睡觉 健康 健康知识

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谷歌与Facebook预备投放线上音乐服务

谷歌与Facebook预备投放线上音乐服务


    搜索引擎巨头谷歌(Google)和最大网络社区Facebook同时瞄准了线上音乐服务这一市场,二者均有计划投放一项新兴服务,允许用户更轻易地线上搜索和下载音乐。


    网易娱乐10月23日讯 搜索引擎巨头谷歌(Google)和最大网络社区Facebook同时瞄准了线上音乐服务这一市场,二者均有计划投放一项新兴服务,允许用户更轻易地线上搜索和下载音乐。


    据知情人士透露,Google将会和美国众多音乐网站像Lala、iLike和Imeem等合作,为用户提供更快捷的线上搜索、下载音乐以及获悉更多音乐资讯的服务。Google暂时还没有和任何一个唱片厂牌结成合作联盟,但google最新的线上音乐服务将会允许用户试听一首歌的其中30秒或者是整首歌试听,这对于那些必须直接进入YouTube网站或是iTunes音乐商店,在经过付款之后才能收听最新音乐的用户来说,不得不说是一个相当吸引的捷径。

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Tags: 谷歌 Google Facebook 在线音乐

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全运花絮:冬日那成刘翔风向标 飞人封训总设防


  今天在山地自行车赛场,记者见到了自行车名将李富玉,他代表山东队参赛,参加他不太擅长的山地车,结果只获得第5名。李富玉参加过两次环海南岛国际公路自行车赛,谈及环岛赛,李富玉兴奋地说:“那是我参加过的最美丽的公路自行车赛。”不过,今年李富玉可能不能前往海南参赛了,他说他马上将筹备婚礼。

  刘翔封训处处设防

  刘翔昨晚抵达济南,今天下午来到在奥体中心训练。训练处处设防,体育场的门被铁链锁了起来,媒体记者只能隔着铁丝网远观。训练结束之后,刘翔并没有接受媒体的采访。训练场外,志愿者呼喊“刘翔,12秒86”,刘翔笑答“11秒86”。在媒体的包围圈里,刘翔慢慢地往前突围,直到成功钻入他的专车,然后扬长而去。

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Tags: 刘翔 11秒86 刘翔 11秒86

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