教你与客户成交的24种技巧
作者:iceone 日期:2010-07-18
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
教你与客户成交的24种技巧
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
教你与客户成交的24种技巧
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
（1）询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下？
（2）假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才来一次（或才有一次促销活动），现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
中国3G行业门户与企业用户共建双赢模式
作者:iceone 日期:2010-07-14
中国3G进入第二个年头后得到越来越多人的关注，从普通用户到商务型企业，3G聚焦了所有人的目光，也同时孕育出一片潜力市场。在短短的1年时间里，中国手机网民规模年增加1.2亿，达到2.33亿人，占整体网民的60.8%。其中只使用手机上网的网民3070万，占整体网民的8%。由此可见手机上网正在成为网络发展趋势。
正是看到了3G市场的无限潜力，以行业企业为首的商务型机构纷纷涉足无线领域，在中国3G市场刚刚初现端倪1年的情况下，一场全方位市场争夺战正在悄无声息地上演。
中国3G行业门户平台自2009年推出以来，得到了全国各地企业用户的青睐，在短短1年的时间里便建立起了覆盖全国范围的3G行业门户网。
在中国3G行业门户平台的帮助下，企业用户不仅获得了在3G领域站稳脚跟的阵地，更通过在这一平台上顺利开展商务交流、产品展示等活动开拓出一条新的商务通道，从而获得了令人满人的回报，实现了中国3G行业门户与企业用户的双赢。
正是看到了3G市场的无限潜力，以行业企业为首的商务型机构纷纷涉足无线领域，在中国3G市场刚刚初现端倪1年的情况下，一场全方位市场争夺战正在悄无声息地上演。
中国3G行业门户平台自2009年推出以来，得到了全国各地企业用户的青睐，在短短1年的时间里便建立起了覆盖全国范围的3G行业门户网。
在中国3G行业门户平台的帮助下，企业用户不仅获得了在3G领域站稳脚跟的阵地，更通过在这一平台上顺利开展商务交流、产品展示等活动开拓出一条新的商务通道，从而获得了令人满人的回报，实现了中国3G行业门户与企业用户的双赢。
SEM整站优化
作者:iceone 日期:2010-07-14
SEM是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。 现在随着互联网的深入生活，SEM也是随之而来，方便人们的生活，例如现在大家都普遍使用的B2C网站，还有网上缴费等等，这些都是属于SEM。
SEM整站优化对于一个网站的知名度和整体的网站排名是很有必要的。
SEM整站优化讲究的是网站整体结构的优化，结构是指网站之间的内链结构、板块的布局、相关内容的关联等等。整站优化其实是一套整体的SEO策略，着重把握网站整体，规划网站细节。
SEM整站优化魅力在于考虑长尾关键词流量，不抛弃任何目标用户，把握90%以上目标用户群体的需求关键词，使网站趋于健康性发展，是网站运营中很重要的环节;整站优化是搜索引擎营销的重点，更是整体网络营销中不可缺少的重要环节。
要说关键词排名就有点像前面所说的网页优化了，比较简单，也是整站优化所需要用到、顾及到的。为网站做整站优化并不能刻意的保证某些关键词排名的上升，如果一个成功的整站优化，所能够保证的是网站的营销效果大大的增强，占据了网站推广中的主导地位。
SEM整站优化对于一个网站的知名度和整体的网站排名是很有必要的。
SEM整站优化讲究的是网站整体结构的优化，结构是指网站之间的内链结构、板块的布局、相关内容的关联等等。整站优化其实是一套整体的SEO策略，着重把握网站整体，规划网站细节。
SEM整站优化魅力在于考虑长尾关键词流量，不抛弃任何目标用户，把握90%以上目标用户群体的需求关键词，使网站趋于健康性发展，是网站运营中很重要的环节;整站优化是搜索引擎营销的重点，更是整体网络营销中不可缺少的重要环节。
要说关键词排名就有点像前面所说的网页优化了，比较简单，也是整站优化所需要用到、顾及到的。为网站做整站优化并不能刻意的保证某些关键词排名的上升，如果一个成功的整站优化，所能够保证的是网站的营销效果大大的增强，占据了网站推广中的主导地位。
苟有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒
作者:iceone 日期:2009-11-19
不断进步，你就会脱胎换骨
学过英语的人都知道，如果你每天坚持学习英语，许多天过后，你会奇迹般地发现，自己的英语居然在不知不觉中进步了一大步；而如果你三天打鱼两天晒网，那些原本熟悉的英语单词也会渐渐地变得陌生。俗话说得好：“苟有恒，又何必三更起五更眠？最无益，莫过于一日寒十日曝。”不管你有多么渴望成功，请一定要努力让今天的自己比昨天的自己优秀一些！
每天进步一点点
我们大多人会在潜意识里认为，每天不断地学习，那只是在学校里的事情；现在毕业了，该是工作并取得成就的时候了。在这种潜意识的引导下，我们大多数人眼睛只盯着薪水、职位，而忽略了自身素质的提高。你忘了这样一个事实：你的文凭和经历只能代表过去，在以后的工作中，只有勇于负责，每天都有所改变、有所进步的人，才能够成为一个卓越的人。
反思一下自己，从毕业到现在，你有多久没有翻书了？下班后的时间，你花了多少在提升自己上？今天的你是否比昨天的你要优秀那么一点点？今年的你是否比去年的你更能干？你是否几年如一日在原地踏步却不自知？
这是一个社会发展日新月异、网络信息技术日益升温的时代，你如果不每天学习，不充电，很快你就会落伍，就会被这个时代抛弃。因此，无论在何时何地，每一个现代人都不要忘记给自己充电，尤其是在竞争激烈的职场中，必须随时充实自己，修炼自己的能力，否则难以生存下去。一个有干劲的人，时不时地充充电，就不会被社会所淘汰。
Tags: 每天进步一点点 苟有恒，何必三更起五更眠
不是社会错了，是你错了
作者:iceone 日期:2009-11-11
睡觉与健康
作者:iceone 日期:2009-10-26
谷歌与Facebook预备投放线上音乐服务
作者:iceone 日期:2009-10-23
谷歌与Facebook预备投放线上音乐服务
搜索引擎巨头谷歌（Google）和最大网络社区Facebook同时瞄准了线上音乐服务这一市场，二者均有计划投放一项新兴服务，允许用户更轻易地线上搜索和下载音乐。
网易娱乐10月23日讯 搜索引擎巨头谷歌（Google）和最大网络社区Facebook同时瞄准了线上音乐服务这一市场，二者均有计划投放一项新兴服务，允许用户更轻易地线上搜索和下载音乐。
据知情人士透露，Google将会和美国众多音乐网站像Lala、iLike和Imeem等合作，为用户提供更快捷的线上搜索、下载音乐以及获悉更多音乐资讯的服务。Google暂时还没有和任何一个唱片厂牌结成合作联盟，但google最新的线上音乐服务将会允许用户试听一首歌的其中30秒或者是整首歌试听，这对于那些必须直接进入YouTube网站或是iTunes音乐商店，在经过付款之后才能收听最新音乐的用户来说，不得不说是一个相当吸引的捷径。
全运花絮：冬日那成刘翔风向标 飞人封训总设防
作者:iceone 日期:2009-10-23
全运花絮：冬日那成刘翔风向标 飞人封训总设防
今天在山地自行车赛场，记者见到了自行车名将李富玉，他代表山东队参赛，参加他不太擅长的山地车，结果只获得第5名。李富玉参加过两次环海南岛国际公路自行车赛，谈及环岛赛，李富玉兴奋地说：“那是我参加过的最美丽的公路自行车赛。”不过，今年李富玉可能不能前往海南参赛了，他说他马上将筹备婚礼。
刘翔封训处处设防
刘翔昨晚抵达济南，今天下午来到在奥体中心训练。训练处处设防，体育场的门被铁链锁了起来，媒体记者只能隔着铁丝网远观。训练结束之后，刘翔并没有接受媒体的采访。训练场外，志愿者呼喊“刘翔，12秒86”，刘翔笑答“11秒86”。在媒体的包围圈里，刘翔慢慢地往前突围，直到成功钻入他的专车，然后扬长而去。
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