<![CDATA[冰一网页]]> http://www.iceone.cn/ PJBlog2 2010-09-04T01:15:03+08:00 <![CDATA[孙悟空为什么屡遭排挤]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-09-04T01:15:03+08:00 2010-09-04T01:15:03+08:00     《西游记》中，唐僧师徒几人西行路上，孙悟空为了保护唐僧等人的安全，忠心耿耿、斩妖除魔、见山开山、无路开路，可谓历尽艰险，甚至多次险些丢命，终于得已到达西方，取得真经，可以说没有孙悟空，唐僧是不可能到达西方取得真经的，孙悟空的功劳可以说是无人能比的。

    可是，西行路上，孙悟空总是遭受了无数冤屈，多次受到师傅唐僧的打击和驱逐、多次遭到师弟猪八戒的诽谤和排挤，甚至连老实巴交的沙和尚都有过不相信他的时候。为什么会出现这样的情况呢？笔者发现孙悟空屡遭排挤是笔者对现实社会的真实反映，他是想通过这样一个小集体折射出社会大问题，是一个高度浓缩的社会现实版。
    首先，我们分析一下唐僧打击和驱逐孙悟空的真实原因。
    唐僧只是一个和尚，他除了会念经和决心弘扬佛法外，他还有一个身份，是皇帝的拜把兄弟，是御弟，属于皇亲国戚，他的骨子里就有高人一等的心态，对于孙悟空这个阶下囚他是从内心就瞧不起的，他挽救和收留孙悟空，主要原因一是观音菩萨对他有指示，二是西行路上的困难不是他能够解决得了的，他需要孙悟空这样的高手来辅助。但当他发现孙悟空的本领竟有如此之高时，他心里后悔了，他怕孙悟空功高震主，抢夺他的位置，影响他的所谓领导地位。所以，他从内心就不放心他，处处提防他，处给孙悟空难堪，处处要表现出领导的地位，一旦孙悟空没有按照他的意愿就要惩罚他。
    但唐僧为什么最终没有驱赶走孙悟空呢？唐僧首先认为他的其它徒弟本领也高强，虽然比不过孙悟空，但总以为保护他西天取经是没有问题的，所以他说出了没有孙悟空同样能取到真经的狠话，但是，他后来发现，没有了孙悟空，不但取不到真经，就连他的性命也难保，他的其它徒弟尤其是猪八戒根本对西天取经这样辛苦的事情就不愿意，他想的只不过是荣华富贵，泡泡美女，多次遇到困难就打退堂鼓，要回高家庄，根本没有把唐僧的安危放在心上。而且其它徒弟的本领只能打小妖，对付有点本领的大妖是不可能的；其次，他经过观察，孙悟空对他是忠心耿耿，没有夺他领导地位的意思，所以，他后来才彻底放心孙悟空，除了在表面上摆一下领导架子外，从实际上孙悟空成了领导。
    其次，我们分析一下师弟猪八戒诽谤和排挤孙悟空的原因。
    我们都知道，猪八戒本是天蓬元帅，是天庭高官，由于自己好色触犯了天条被打入凡间。他的特点是没有什么真本事，但好色、好喝、贪婪、贪生怕死、没有主见、没有理想和信念，想的只有自己的利益，如果国家利益和集体利益与他个人利益相冲突的时候，他首先想的是个人利益。所以，在西行路上，他很少主动担当保护大家的任务，总是被动和消极的去做。但他又喜欢出风头，由于原来当领导当习惯了，又喜欢指挥别人，但他除了能指挥沙和尚，谁也指挥不了，因为唐僧是师傅，不可能指挥他，况且他有奴才的本质，在平安的时候，只会讨好唐僧，希望唐僧重用他；他又不可能指挥孙悟空，因为孙悟空的本领比他高过多少倍，而且孙悟空正直、有信念，猪八戒只能畏惧他、嫉妒他，所以他诽谤他、排挤他。下面是笔者总结的猪八戒诽谤和排挤孙悟空的三个方面的原因。
    一是遇到困难就靠边而且贪生怕死，但又想贪功。而孙悟空为了保护唐僧，总是奋不顾身，而且总能将唐僧等人保护好，但在保护的过程中，难免会出现差错，猪八戒就利用这些小差错在唐僧面前指责孙悟空，希望唐僧处罚孙悟空，唐僧肉体凡胎，而且官僚主义一向严重，所以，猪八戒的小阴谋总能屡屡得呈。这就是不做事的喜欢指责做事的，因为没有做事的不会犯错误，而做事的就有可能犯错误，所以孙悟空往往做好不讨好。
    二是猪八戒和孙悟空在唐僧面前可以说是同朝为官，但孙悟空占着有利的位置，猪八戒想窃取孙悟空的位置。多少次唐僧驱逐孙悟空都是猪八戒从中作梗，猪八戒几次窃取了孙悟空的位置。只可惜猪八戒是扶不起的阿斗，在革命没有取得的成功的时候，没有本事的猪八戒总担当不了重任，几次将唐僧置于死地而不顾，最后都是孙悟空忍辱出山救得唐僧，最让唐僧受到耻辱的是妖怪将他变作老虎，将他关在笼中，羞辱他，当孙悟空把他救出来之后，唐僧才彻底重用孙悟空，不再相信猪八戒的鬼话，他才知道对他忠心而且有能力保护他的只有孙悟空。
    三是猪八戒利用了唐僧最初不相信孙悟空的心理，和唐僧联合起来陷害孙悟空。唐僧在最初是不相信孙悟空的（为什么不相信孙悟空笔者在第一条已经说明白了），猪八戒由于在玉帝面前做官多年，深谙主子之心，懂得奴才之道，在唐僧手下做事，他揣摩了唐僧的心思，于是，他显露出了他丑恶的嘴脸，和唐僧一唱一和，欲置孙悟空于死地，在西行初期，孙悟空多次被驱赶就是这个原因。
    第三，孙悟空被驱逐，师弟沙和尚也起到了推波助澜的作用。
    我们知道，沙和尚原为玉帝手下的卷帘大将，其实就是贴身卫兵。他只知道忠于主子，没有其他想法，所以当唐僧要驱逐孙悟空时，他明知道没有孙悟空，西天取经是不可能成功的，但他在这个时候，那种愚忠主子的嘴脸就露出来了，总是不分清红枣白的站在师傅唐僧的那边。他的想法很简单，师傅的话总是对的，师傅有困难他就用生命去挡，即使是鸡蛋碰石头，也不顾一切。
    其实，孙悟空不只是西行路上受到排挤和打击，当孙悟空在天朝做官的时候也是不得意，总是受到排挤各打击，当他任弼马温的时候，就受到他的顶头上司的讽刺和打击，多次差点置于死地；当齐天大圣的时候，表面上官职与玉帝齐名，但只是虚职，天朝官员根本没有把他放在眼中，皇母娘娘开蟠桃会的时候，根本就没有把他列在高官之列，郁闷的孙悟空不得不挥舞金箍棒，走上反叛的道路，孙悟空大闹天宫，实际上就是不得志才不得已而为之的。
    还好，《西游记》的结局是美好的，唐僧取得真经；孙悟空终已成佛；猪八戒终于又弄到一个吃吃喝喝、嫖赌逍遥的宝座了，沙和尚也成为了老实的罗汉；小白龙也有归宿，如来佛祖真是人尽其才呀！至于孙悟空成佛后是否受到打击和排斥，故事没有讲，因为故事到这里已经结束了！但笔者认为：其实故事并末结束，因为人类还在繁衍！
   其实，一部《西游记》是我们人类历史的精华本！是人类几千年社会现象的高度浓缩！是社会百态的集中体现！从古至今，哪个忠诚、有本事、正直、爱国的人的结局会很好？也许只有《西游记》的结局吧，但那只不过是作者的理想！《西游记》之所以这么引人关注，大概是因为每个人都能从中看到自己的影子吧。
]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=96 <![CDATA[搜索引擎 创新营销]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-09-04T01:11:15+08:00 2010-09-04T01:11:15+08:00 搜索引擎正在构建大规模的“崭新”沟通方式

　　有这样一组数据：

　　2008年期间，全球经常使用互联网的用户达到14亿，约占全球总人口的四分之一；到 2012年时，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）将超过19亿，将近全球总人口的三分之一；

　　2008年期间，全球网民访问互联网的设备数量超过15亿部，其中包括PC机、手机和游戏机等等。到2012年，相应设备数量将超过30亿部，其中一半为移动设备 ；

　　2008年全球互联网域名总数达到1.77亿；全球消费类数码相机图片数量超过2000亿张，手机图片数量将近1500亿张；

　　2010年创建数字信息总量将达到988EB（1EB=10亿GB），相当于有史以来所有书籍数字信息量的1800万倍；

　　随时在互联网上流动的信息总量有40×1015Byte 。

　　互联网信息爆炸性增长，面对越来越繁杂的互联网世界，搜索成为人们获取信息的捷径。搜索引擎以其强大的技术能力和智能化信息处理能力，在最广泛的范围内提供一种朴素的、原始的信息沟通方式——为用户答疑解惑。

　　相对而言，消费者也在以“搜索”为主的反馈方式与我们进行沟通。在没有搜索引擎的时代，市场人和广告人最担心的是：消费者对广告传播的反馈只能在最终的销售数据上看到。而现在，消费者在用“搜索”的方式与我们进行反馈，而这种反馈本身就是以消费者发起的双方沟通。当消费者在搜索引擎上主动提出需求、主动给予反馈时，谁又会逃避与消费者的交流呢？

　　搜索引擎已发展成为混合型媒体平台

　　搜索引擎到底是什么？

　　一般情况下很容易理解，搜索引擎是一个工具，即从媒体的角度来看，搜索引擎是一个媒体平台，已被普遍认可。但随着搜索引擎的发展，它的另外两个角色也不容忽视，那就是商业平台和数据平台。综合来看，搜索引擎是一个混合型的媒体平台。

　　作为媒体平台，搜索引擎正在向一站式的新媒体转变，即由单一的文字信息提供服务逐步向一站式整合提供内容服务转移。它可以提供图片、声音、视频、游戏、商品等多元化搜索内容，同时具备搜索信息、下载内容、发布新闻、跟踪偏好、商业交易等多种服务功能。

　　作为数据平台，搜索引擎汇聚着数亿网民的搜索信息及行为，具有广泛的代表性；由于搜索关键词是网民真实意图的主动表达，不会受到第三方的引导和干预，因此，搜索数据体现真实性；同时，搜索引擎能够实时获取网民的搜索信息，研究的数据时效性强，为企业营销及时把握市场发展方向提供了保障。

　　作为商业平台，随着搜索引擎技术及应用不断更新与发展，搜索引擎的营销价值已经得到很多企业的认可。从最初的购买关键字发展到如今百度推出的品牌专区、精准广告、网盟推广等多元化的营销模式，通过整合搜索营销资源，可以为客户带来品牌与效果的双提升。

　　我们曾经提出并不断被验证的全新模式五要素

　　那么，到底什么是搜索引擎营销？

　　SEM（Search Engine Marketing，搜索引擎市场营销）不等于关键字广告，它是指以网络搜索技术为核心，针对市场上主流搜索引擎的用户展开的市场营销活动。它的重点是针对用户搜索习惯和广告主产品/品牌特点制定一个特别的推广方案，SEM的重要特点是有非常强的互动性，同时它是一个非模式化的营销方式，很难用一个固定的模式去嵌套。

　　在最初的传统中，一般会强调两点——第一点是创意（广告表现、广告站点、制作物表现、音视频……）；第二点是媒介，即选择什么样的媒体（电视台、报纸、杂志……）、什么频道、什么位置⋯⋯所有投放广告的终极目的是希望能做到覆盖和到达。数字媒体的逐渐成熟，当营销发展到今天，我们会发现仅有创意是远远不够的，内容（帖子、视频、博文、专题……）、功能（博客、SNS、搜索引擎、空间、游戏、抽奖、互动Toy、投票、转发……）和技术（智能投放、定向投放、优化、RSS……）都应该是我们考虑的范畴。这也就是我们所指的营销的策略重心模型，在不同营销目的下，策略重心是不同的，五要素的排序也会发生很大变化的。



　　以往的媒介是单向的信息传递，而当互联网出现之后，当搜索引擎、SNS等更丰富的互联网应用出现之后，每一个人、每一件事都可以成为传播的原点。可以说，在互联网上，覆盖和到达仅仅是简单的开始，真正能够影响到购买，影响到消费者的行为，在互联网这一刻才开始。这样就使传播从单向推送,变为现在的双向螺旋上升的可积累模式。

　　同时，无论对于搜索引擎、即时通讯或者SNS，消费者对它们的认知首先是它们的功能，它可以帮助用户去完成、去得到想要的东西。营销的环节变得复杂和多样，相对来讲更加立体化。例如，目前，很多商家开始在互联网上做销售，此时商家的网站站点对于消费者的功能和体验会显得很重要，这将对营销帮助很大。那么，商家对于支付、搜索引擎如何去管理、如何引导消费者走到你划定的营销范畴之内呢？这就需要互联网的功能、体验的导向，这越来越会成为营销的重要组成部分。

　　互联网时代，在网络媒体上做营销，技术是一个基本的平台。营销中的智能投放、定向投放、优化等等，都和技术息息相关。举例来说，对于一个做搜索优化有经验的人来讲，他一天差不多可以看200-300个关键字，效率已经相当的高；但是如果有技术的支持，一个人可以管理10万到50万个关键字，效率会很高。可以说，在技术性的平台上，数字营销、搜索营销的效率是翻倍的，而且可能是几十倍，甚至上百倍。

　　创新营销的关键是整合

　　营销的环境正在发生改变，从压迫的方式转向构建消费者的信息环境。单纯的信息压迫已经很难有效到达和影响消费者，消费者的媒体消费范围、信息获取能力、信息沟通的主动性都大大加强。面对日益聪明、日益挑剔的消费者，营销怎样变得更加高效？

　　捕捉消费者全新的信息消费模式，构建消费者的信息环境是有效的办法。搜索引擎作为互联网时代信息最快速、最基础、最高效的沟通方式，成为数字营销中最为突出的独立广告手段，同时粘合和增强了其它传播方式，这正是它的价值所在。对于搜索用户来说，他们并不是只使用网页进行搜索，他们会不断提高搜索引擎的应用水平，以便更好、更快地满足自己的搜索需求。如下表，汽车、手机品牌在图片频道的搜索量远远超过了网页及新闻搜索，而对于消费电子品牌则在新闻频道搜索较多。由此可以为我们营销提供思考，针对不同类型的产品在不同的频道推广策略上有很大区别，需要分别考虑用户的需求点。




　　现在越来越多的人把搜索引擎作为默认页面，搜索的很多内容来自于门户和垂直网站，而电视广告、平面广告以及活动等都可能会触发消费者的搜索，如何让这些营销形式之间发生联系？

　　我们会发现，通过搜索引擎系统可以很容易把投放的硬广、促销、公关文章、口碑营销、活动，甚至客户管理体系等全部的统筹在一起，使营销会变得很立体，每个环节也会变得更加灵活、高效。那么，是不是只有产品卖的时候才去做广告，只有有人搜索的时候才去做搜索营销？

　　其实，根据我们的经验发现，通过搜索营销可以用合理的费用把全年的营销、市场行为贯穿起来成为一体。这样让整年的花费相对来讲会分布比较均匀——在营销投入大的时期可以达到高峰，在营销投入少的时候也可以有很好的延续效果，让搜索引擎成为市场营销的“维生素”，让品牌或产品信息持久的在市场上保持声音，这对于广告主来讲是非常有价值的。相信搜索引擎持久、稳定、健康的“维生素效应”会促进整个营销体系健康发展。

　　


]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=95 <![CDATA[网络营销策划]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-09-02T00:03:04+08:00 2010-09-02T00:03:04+08:00 网络营销并不单指网站推广，也并不但是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。新竞争力曾经提出网络营销策划要从客户的角度出发，主要包括网站诊断分析、网站定位策划、网站优化完善、综合网络推广策划、网站运营咨询等重要内容

目录
网络营销策划服务内容
网络营销策划服务有哪些内容
综合网络推广策划　
网络营销策划分类
按企业现有网络营销的进度分类为
按企业网络营销目的可分类为
网络营销策划基本原则
1. 系统性原则
2. 创新性原则
3. 操作性原则
4. 经济性原则
5、协同性原则
网络营销方案基本模板
简述
主要内容
网络营销策划分层
网络营销策划应注意的要素
网站评估指标体系
网络营销体系
网络营销策划如何撰写
网络营销策划服务内容
网络营销策划服务有哪些内容
综合网络推广策划　
网络营销策划分类
按企业现有网络营销的进度分类为
按企业网络营销目的可分类为
网络营销策划基本原则
1. 系统性原则
2. 创新性原则
3. 操作性原则
4. 经济性原则
5、协同性原则
网络营销方案基本模板
简述
主要内容
网络营销策划分层
网络营销策划应注意的要素
网站评估指标体系
网络营销体系
网络营销策划如何撰写
网络营销策划服务内容
　　
    
网络营销策划


网络营销策划服务有哪些内容
　　A. 网站诊断分析：网站不能帮你赚钱，就是病态的网站，肯定有其原因。通过科学的，系统的网站诊断手段可以分析出原因所在。
　　B. 网站定位策划：网站定位的不准确，是阻碍网站快速发展的最重要的原因之一，最好的创意与你的资源相结合，重新准确定位。
　　C. 网站优化完善：人病了要治疗，网站病了同样需要优化完善，让它能够真正的发挥作用，帮你赚钱。
　　D. 综合网络推广策划：花钱做出一个网站没有推广的话，等于白做，如何推广，如何推广的合理，到位，有效？
　　E.网站运营咨询：运营网站是一个过程，这中间会不断的出现各种问题，网络营销策划机构随时为你提供咨询服务，给你经营网站的最佳思路。

综合网络推广策划　
　　综合网络推广策划是从一个汇集了各种网络营销方法或者产品或者服务的大超市【主要包括网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、电子商务营销、邮件营销、论坛、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、搜索引擎营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等各种网络营销方法】里面根据企业的现状、企业的目标客户群体、企业对品牌和销售的侧重精心挑选组合而成的一种网络营销方式。
　　对于不同的产品和市场在进行网络营销行为之前必须对该产品投放市场以及产生效果有一个提前的预测，市场调查的出现，网络配合网下进行的各种宣传行为，构成了整个营销环节。

网络营销策划分类
按企业现有网络营销的进度分类为
　　1、网络营销改进型策划
　　曾经进行过网络营销，但在网络发展迅速和更新频率加快的同时，现有的网络营销机制已经无法满足大众口味，多个方面受到了影响。产品负面新闻直接影响到产品在市场的受捧程度，同一产品新厂商的出现加剧了企业竞争网络市场，网络营销中的推广环节过于拥挤导致产品无法得到消费者的信任等。而这种种曾经实施过的网络营销行为均会被淘汰，需要新的方案来改进现有方案。这就是我们说的网络营销改进型策划的出现前提。
　　对于改进型网络营销策划，着重考虑原有基础上受制约的因素，不仅要跟上网络市场的步伐，更需要洞察同行对手在网络营销上采取的各种方法。对于一个企业在发展过程中遇到的问题，必须与网络市场相结合，网络与市场相结合发展，才能在网络大市场中占得一席。
　　2、网络营销创业型策划
　　网络营销与策划更多的偏向于许多创业者，这也成就了我们所说的创业型策划的开篇，对于新事物的产生，必须要有一个心理准备，任何一个电子商务人员和企业管理者都必须有这种创业型策划的意识。
　　创业型策划需要包含的内容有：项目发起、项目预测、项目预实施、不可遇见性因素预测、项目投放、项目评估、项目改进、具体实施内容、最后转向改进型策划。
　　项目预测中需要做一个项目网络市场和网下市场调查，确保网络营销的顺利进行，并且可以在发现问题中及时得到解决，其中的不可遇见性因素是非常重要的，需要结合同类或者其他产品在投入网络市场之后所遇到的各种问题，由此来考虑创业型策划的全面性，确保整个网络营销计划的成功。
　　3.网络营销辅助型策划
　　利用各种网络手段，如：SEO技术，来加强企业在网络营销上的力度，以获得更好的效果。配合于各种技术及手段而做的策划称之为：网络营销辅助型策划，这类策划需要企业协调各部门之间的配合，优化组合，优化在新的网络市场中的营销效果。
　　4.网络营销效益型策划
　　网络营销效益型策划，主要是针对中小企业，包含网络营销策划、综合网络推广、效益型网站建设及优化、营销效果跟踪管理等综合顾问式的策划。 这种策划特别适用于需要开展基于互联网网络推广、且对网络营销效果较为迫切的中小企业。企业无论原来是否拥有企业网站，也无需拥有专业的网络营销人才，都可以选择效益型网络营销策划。
按企业网络营销目的可分类为
　　1．销售型网络营销策划
　　销售型网络营销策划目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。
　　2．服务型网络营销策划
　　服务型网络营销策划目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。
　　3．品牌型网络营销策划
　　品牌型网络营销策划目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。
　　4．提升型网络营销策划
　　提升型网络营销策划目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如戴尔、海尔等站点属于此类型。
　　5．混合型网络营销策划
　　混合型网络营销策划目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。

网络营销策划基本原则
1. 系统性原则
　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2. 创新性原则
　　网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3. 操作性原则
　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4. 经济性原则
　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
5、协同性原则
　　网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络营销的效果。

网络营销方案基本模板
简述
　　策划网络营销方案是为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的可操作的网络营销策略和活动计划。一份完整的以网站为基本网络营销平台的网络营销策划方案必须包括以下几个基本要素：网站诊断分析、网站优化、综合网络推广、网络营销培训、收费形式、经典案例、联系我们等七大模块。
主要内容
　　网络营销方案的主要内容：
　　1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值？
　　2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责？
　　3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位？
　　4：为什么要提出这样的策划方案， 为什么要这样执行等等？
　　5：时间是怎么样安排的， 营销方案执行过程具体花费多长时间？
　　6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？
　　7：这方案需要多少资金，多少人力？ 这尤如打仗，要做到精打细算。

网络营销策划分层
　　目前中国企业的网络营销策划大致可分为三层:
　　1、信息应用层策划
　　这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。比如:通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系;建立企业主页，将一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览;通过专用数据专线上网。
　　2、战术营销层策划
　　企业主要进行下列工作:
　　(1)网络营销调研。利用Internet在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作，能够充分满足各种统计数据的要求，提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷，从而大大减少了数据输入工作，缩短了调研时间。
　　(2)网上销售。这是目前网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商"，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。
　　(3)营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。
　　3、战略营销层策划
　　这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。

网络营销策划应注意的要素
　　1.倾听客户
　　网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求，它们的站点设计的共同特点之一就是便于顾客使用，这使顾客能够直接给企业反馈信息。顾客们能告诉企业某种产品何是是适应市场的需求的，或他们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想，促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程的重要参于角色，由此可形成一个互动的系统。
　　2.循序渐进
　　应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程，而不是一蹴而就的事。这要求每天都要对站点进行不断的改进，比如更换图形、修补破损的链接，改正拼写错误等。从这些小事做起，使站点精益求精。由此，顾客也会赞赏企业所做的这些持续的努力。
　　3.密切注意顾客的变化
　　企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但现在顾客仍然可能会打电话，就一个技术细节或比较棘手的问题技术服务部门。顾客经过吸取网络站点的信息，对服务的要求与以前相比已大大的不同了－－他们对产品的知识基础、信息需求的水平都大大提高了。公司要适应为种需求的增长，无疑也应不断地积累、增长自身的知识。
　　4.灵活
　　网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容，可以一步一步地扩展，而不必也不可能一下子就尽善尽美，有很大的灵活性。
　　5.应急支持计划和系统
　　应将开发、运送、培训的部门都包括到网络顾客服务支持小组中来。如果他们都不知道网络服务是怎样运用的。就无法通过网络工具帮助顾客。同时还要考虑到某种灾难性事件发生的可能性：如果每天有10000个顾客利用站点要获得帮助，可是有一天系统突然出现故障，怎么办？所有企业都要保证有一个应急的支持系统，支持在线数据库分析系统或其它解决问题的方法。

网站评估指标体系
　　1、网站硬性指标：您的网站是否能够让客户很轻松、方便的登录和记住，包括域名种类分布、域名品牌一致、网站语言版本、域名解析时间、请求响应时间、主机连接时间、下载时间、HTML综合质量、图片综合质量、首页布局质量、首页信息类型等；
　　2、网站推广指标：您的网站推广是否能让更多的客户与您往来，包括搜索引擎排名、网站知名度、推广方案设计、网络广告设计等；
　　3、网站服务指标：客户是否愿意与您往来，包括：您的回应时间、目标客户、客户区、联系层次、联系细分、FAQ、帮助导航、网站地图、服务流程、帮助是否全面、产品分类、产品描述、产品图片、价格建议等；
　　4、网站互动指标：您与客户的互动效果如何；包括：客户回应、解决时间、认真程度、产品了解、准确程度、客户社区、客户鉴别、客户忠诚度、深化服务、兴趣调查、需求调查等。

网络营销体系
　　“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，各种有效的网络营销手段综合运用为实现企业总体经营目标而做出贡献。
　　通过上面对整合营销和网络营销的理解，那么我们说整合网络营销的核心是什么？什么才能称为整合网络营销。
　　总结为一句话：整合网络营销就是网络营销工作的系统化、体系化，整合网络营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。那么怎么来理解这个体系化，我们从以下方面来认识：
　　第一：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。
　　谈企业营销战略，可能很多人都觉得太虚了，因为战略的概念满天飞，好象中小企业谈战略是纸上谈兵，说真的也的确是这样，中小企业谈的是吃饭、谈的是生存、谈的是快速发展，谈的是销售指标，谈的是生产进度，谈的是质量管理，谈营销的好象都比较少，更不用说从战略的高度来谈营销。那么我们在讨论企业整合网络营销的时候，我们就可以谈战略，这个战略的核心就是企业的经营目标，比如你今年要完成销售1500万，比如你今年对企业品牌的经营目标，并为这个目标而制定的计划和为这个计划而选择和制定的策略。任何企业都有自己的经营目标，即便这个企业没有一套成型的营销计划但是也有自己的一套实施计划，而网络营销就是在为这个目标和实现这个计划而存在的，所以，网络营销不是孤立存在的，是在企业经营目标实现过程中经营体系的一个部分。
　　第二：网络营销的方式是多样化的。
　　网络营销目前通过实践应用的方法就有超过近100种，而这么多的网络营销方法并不是适合任何一个行业、任何一个企业的任何一个阶段的营销方法，需要企业在多样化的营销方法中挖掘最优的组合来综合运用。
　　第三：企业不同发展阶段的网络营销需求是变化的。
　　企业发展是随着企业的规模和经营方向而变化的，企业的经营目标也是动态的，同时网络营销方法是随着时代的发展，实践的发展而发展的，那么企业在不同的经营时期对网络营销目标和网络营销方法的选择是变化的。
　　第四：网络营销环境是动态的。
　　网络营销环境包括内部环境和外部环境，企业网络营销策略随着外部环境或内部环境的变化而需要调整，最简单的例子就是阿里巴巴平台在推出关键此竞价的时候，一些企业随着这个外部的营销环境的变化，及时调整本企业的网络营销策略，一举成名，取得良好的营销效果，实现了企业的经营目标。
　　第五：网络营销的效果是多种形式表现。
　　网络营销并不单指的网站推广，也并不但是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。

网络营销策划如何撰写
　　一、网站分析
　　1、网站流量分析
　　安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
　　(1)流量来路统计
　　可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
　　(2)浏览页面和入口分析
　　可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
　　(3)客流地区分布
　　清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
　　(4)搜索引擎与关键词分析
　　分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
　　(5)客户端分析
　　可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
　　2、站点页面分析
　　(1)主页面整体分析
　　(2)页面标签分析
　　(3)超链接检查
　　(4)浏览速度分析
　　(5)源代码设计分析
　　3、网站运用技术和设计分析
　　(1)分析目前技术是否采用合理
　　(2)分析网站构架是否合理
　　(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
　　4、网络营销基础分析
　　(1)关键词分析
　　(2)搜索引擎登记状况分析
　　(3)搜索引擎排名状况分析
　　(4)交换链接相关性
　　(5)网络营销主要方法分析
　　5、网站运营分析
　　(1)网络投资分析
　　(2)网站运营策略分析
　　二、网站优化
　　1、网站结构优化
　　网站导航、页面布局优化
　　2、网页标签优化
　　网页TITIEL 关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
　　3、网页减肥压缩
　　专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
　　4、超链接优化
　　超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
　　5、页面内容优化
　　对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
　　三、网站推广
　　通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
　　1、搜索引擎排名
　　(1)关键词选择
　　(2)搜索引擎登陆
　　包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
　　(3)搜索引擎排名
　　通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
　　2、相关链接交换
　　与相关网站进行友情链接交换。
　　3、网络广告投放
　　在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
　　四、网络营销培训
　　授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
　　1、网络营销培训
　　网络营销各种方法与策略、以及相关细节。网络营销、细节之胜。
　　2、网站运营培训
　　运营网站是一种长期的工作，不同的其实需要不同的策略，我们把我们的经验毫不保留的告诉你们。
　　3、网络营销顾问
　　合同期限内，通过网络各种沟通方式，为贵方遇到网络营销相关的各类问题，均可以向我方咨询。
　　网络营销策划的类型
　　　目前中国企业的网络营销策划大致可分为三层:
　　1、信息应用层策划
　　这是最简单、最基本的一层。在这个层次上，企业主要通过利用Internet来发布信息，并充分利用网络优势，与外界进行双向沟通。在这个应用层中，不需要企业对信息技术有太高的要求，只是最基本的使用。比如:通过发E-mail与消费者进行沟通、交流，定期给客户发各种产品信息邮件、产品推荐邮件、电子刊物等，加强与顾客的联系;建立企业主页，将一些有关企业及其产品、服务的介绍放在上面，辅之精美的图文，供访问者浏览;通过专用数据专线上网。
　　2、战术营销层策划
　　企业主要进行下列工作:
　　(1)网络营销调研。利用Internet在线调研可以轻松地完成大量的复杂的调研工作，能够充分满足各种统计数据的要求，提高营销调研的质量。由于它使用电子问卷，从而大大减少了数据输入工作，缩短了调研时间。
　　(2)网上销售。这是目前网络营销最具诱惑力的地方之一。数以千计的企业在网上安营扎寨，销售产品种类繁多。而实际中，这个企业也许仅仅就是一台电脑，没有厂房，没有员工，没有办公大楼。他们是网上的"虚拟巨商"，却又是如此的真实。网上销售与传统的商业销售的实物流程相分离，是一种信息时代的营销手段。
　　(3)营销战术系统。主要包括一些用于管理库存的子系统，用于宣传产品、链接网站的子系统及用于答复用户意见、反馈信息的子系统。决策者们利用网上的这一系统分析工具，进行着各种各样的决策活动。
　　3、战略营销层策划
　　这个层次是建立在战术营销层基础上，将整个企业营销组织、营销计划、营销理念等完全融入网络，依靠网络指定方针，开展战略部署，实现战略转移，缔结战略同盟等战略决策。
　　网络营销策划时应注意的其服务成功的五大要素
　　1.倾听客户
　　网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求，它们的站点设计的共同特点之一就是便于顾客使用，这使顾客能够直接给企业反馈信息。顾客们能告诉企业某种产品何是是适应市场的需求的，或他们要求产品做哪些具体的改进等。很多企业发现顾客直接反馈系统能激发工作人员最好的思想，促使质量的提高。供应商、零售商、顾客应是整个营销过程的重要参于角色，由此可形成一个互动的系统。
　　2.循序渐进
　　应将每一种服务和产品都视为一个多步骤、循序渐进的过程，而不是一蹴而就的事。这要求每天都要对站点进行不断的改进，比如更换图形、修补破损的链接，改正拼写错误等。从这些小事做起，使站点精益求精。由此，顾客也会赞赏企业所做的这些持续的努力。
　　3.密切注意顾客的变化
　　企业设立站点的最初的一个原因就是要减少电话服务。但现在顾客仍然可能会打电话，就一个技术细节或比较棘手的问题技术服务部门。顾客经过吸取网络站点的信息，对服务的要求与以前相比已大大的不同了－－他们对产品的知识基础、信息需求的水平都大大提高了。公司要适应为种需求的增长，无疑也应不断地积累、增长自身的知识。
　　4.灵活
　　网络媒体允许企业不断地完善和扩展它的内容，可以一步一步地扩展，而不必也不可能一下子就尽善尽美，有很大的灵活性。
　　5.应急支持计划和系统
　　应将开发、运送、培训的部门都包括到网络顾客服务支持小组中来。如果他们都不知道网络服务是怎样运用的。就无法通过网络工具帮助顾客。同时还要考虑到某种灾难性事件发生的可能性：如果每天有10000个顾客利用站点要获得帮助，可是有一天系统突然出现故障，怎么办？所有企业都要保证有一个应急的支持系统，支持在线数据库分析系统或其它解决问题的方法。
]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=94 <![CDATA[莫让互联网大会成为一个企业的大会]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-08-28T21:49:08+08:00 2010-08-28T21:49:08+08:00 　　这两天网络江湖最热门的话题莫过是一年一度的网络江湖武林大会——2010年互联网大会了，不过本该是江湖豪杰武林高手齐聚华山论剑的业界盛事，却因为大小S（新浪、搜狐）的缺位，马云、曹国伟、张朝阳、陈天桥等一批大佬的缺席，让今年的互联网大会看起来更像一个企业的大会，小企鹅一个人表演的舞台。

　　早在互联网大会开幕前一周，业界就盛传腾讯花了120万元得到主办方的各种“特殊”报道资源，包括会场内外的12块大屏幕，本届互联网大会的官方战略合作门户、官方指定独家合作新闻中心以及官方指定独家合作微博等资质，对此新浪、搜狐极其不满，准备联合抵制今年的互联网大会。虽然，大家对腾讯成为今年互联网大会的主赞助商没有怀疑，但对大小S扬言抵制互联网大会却半信半疑，毕竟互联网大会作为国内互联网行业每年一度的盛事，在行业内外具有独特的影响，而且它是由中国互联网协会主办，新浪、搜狐与腾讯一样都是副理事长单位，都是中国互联网协会最主要的成员。

　　可让人失望的是，不仅传言成真，新浪、搜狐这两大互联网巨头，两家曾经为中国互联网大会传播立下汗马功劳的门户，对大会新闻几乎是只字不提，甚至在现场连展台都没有搭建。在两大巨头集体失声的同时，是腾讯热火朝天的宣传，巨大的展台与12块大屏幕的滚动播放，让参观者以为这是腾讯的推介会。让参观者不舒服的，除了大会成为小企鹅一个人的表演舞台外，大会的植入广告也堪比冯小刚的电影，无论是参会者的胸牌，大会的官方资料，还是会场内外的展示位置，都充斥着各种品牌广告。难怪业内人士诟病，中国互联网大会正在演变成花钱买曝光度的大会。
　　各大网络公司希望借助行业盛会表明自己的存在没有错，但互联网大会作为中国乃至亚太地区最具规模、最为专业、最有影响力的行业盛会之一，是国内互联网产业交流的平台，是互联网创新展示的大舞台，更是互联网与其他传统行业加强合作的桥梁和纽带，这样的一个平台应该是全行业的资源，被某一个企业垄断显然是不正常的。

　　正如搜狐相关负责人说的那样，“本次互联网大会的微博合作被一家以巨资买断，对于网络媒体平台而言，微博是一个新的媒体报道形式，被某家巨资买断，导致报道环境和条件不成熟、不完善，无法进行正常的报道。”微博本来就是草根即时传播工具，它的魅力就在于网民的广泛参与，如果连这样的传播渠道都可以被独家，那不仅仅是对其他网站的不公平，更是对网民知情权和选择权的剥夺，这也难怪大小S会“愤然退场”了。

　　收参展费、拉赞助是办会展的主要赢利方式，中国互联网协会办互联网大会也需要成本，向企业收取一定的费用，拉一定的赞助我们可以理解，但千万不能本末倒置，把互联网大会当成行业协会的一种盈利手段，当成一种牟利工具，这样伤害的不仅仅是互联网大会来之不易的积累，来之不易的行业权威，更将会伤害到中国整个互联网产业的发展。中国互联网产业已经够浮躁的了，我们希望行业协会不是助推浮躁之气，而是要在全行业引领踏踏实实之风，这样才不会老是炫耀我们网民数又是赶英又是超美，但最后拿得出手的世界级互联网企业却没有一个，说得出口的互联网创新也几乎没有。毕竟，模仿和抄袭不可能一直持续下去，否则只会逼迫网民“崇洋媚外”！
]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=93 <![CDATA[通用网址争议新规将实施 明确恶意注册标准]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-08-28T21:38:45+08:00 2010-08-28T21:38:45+08:00 [导读]　CNNCI还限制和明确了网址纠纷中的“恶意注册”认定标准。此前以出售等为目的注册通用网址，即构成恶意注册或使用通用网址的证据。

　　新快报讯为顺应互联网行业发展，平衡商标、企业名称等民事权益人与通用网址持有者之间的权益，中国互联网络信息中心（ＣＮＮＩＣ）对实施了九年的《通用网址争议解决办法》进行了修订，新《办法》将于今年８月２９日起施行。由于新《办法》强调了“先注先得”的国际通行注册制度，因此在新《办法》实施之前，许多企事业单位已采取实际动作来保护自身的网络品牌。中国国际经济贸易仲裁委员会域名争议解决中心的有关信息显示，有关通用网址的仲裁申请案近期有较大幅度上升。业内人士表示，目前不少企业正在紧锣密鼓展开争议准备，预计在争议办法生效前申请案还会有更大增长。
　　“先注先得”得到认可
　　新《办法》强调了“先注先得”的国际通行注册制度，“所争议通用网址注册期限满两年的，通用网址争议解决机构不予受理”。而此前的版本中，并未对争议纷争的时效作出明确规定。即若有人抢先将企事业单位的相关关键词进行注册，那么只要注册期超过两年，企事业单位将有可能无法通过争议收回自己的品牌资产，只能采取司法诉讼程序，提请法院判决。
　　据悉，作为权威稀缺的互联网地址资源，通用网址具有专属性和唯一性，一个通用网址只由一个注册者独享。与工商登记的商标比，通用网址的网络传播速度更快，传播面更广。相关知识产权专家表示，通用网址实际上具有商业标识功能。因此，除商标外，企事业单位应尽快将通用网址等互联网品牌资产的保护提上议事日程。
　　“恶意注册”有了认定标准
　　CNNCI还限制和明确了网址纠纷中的“恶意注册”认定标准。此前以出售等为目的注册通用网址，即构成恶意注册或使用通用网址的证据。
　　而新《办法》中的第六条对此进行重新修订，条款中表示“注册或者受让通用网址是为了向作为民事权益所有人的投诉人或其竞争对手出售、出租或者以其他方式转让该通用网址，以获取不正当利益”时，才能被认定为恶意注册。此外，新《办法》还明确了通用网址持有者享有合法权益的判断标准，其中包括：被投诉人虽未获得商品商标或有关服务商标，但所持有的通用网址已经获得一定的知名度，及并不存在为获取商业利益而误导消费者的意图等。这些新的修订，对域名投资者来说无疑是重大的利好，因此，有专家预测在今后一段时间内，可能会出现通用网址注册量骤增的情况，因此，企事业单位要加强网络品牌保护意识，尽快注册相关通用网址，以避免法律纠纷或巨额赎回情况的发生。
]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=92 <![CDATA[微软必应将雅虎搜索并入 成第二大搜索引擎]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-08-25T23:02:43+08:00 2010-08-25T23:02:43+08:00 导读：合并雅虎的搜索市场份额后，必应将有可能会接近达到30%的美国搜索市场份额。然而，争夺谷歌的搜索市场份额可能会令微软公司颇费一番力气。

北京时间8月25日消息，据国外媒体报道，根据微软公司官方博客发布内容显示，微软已经将雅虎后台搜索引擎并入必应(Bing)搜索。根据双方去年签署的协议，雅虎将负责两家公司优质搜索广告的全球销售运营业务，而微软必应则承担为雅虎公司提供后台搜索业务。

雅虎搜索产品部门高级副总裁萨特亚·纳德拉(Satya Nadella)当地时间周二发表博客文章称：“我很高兴地宣布，在美国、加拿大的英文版雅虎搜索都已经全部由必应驱动，并且已经开始了AdCenter迁移，有望在今秋完成 AdCenter 客户的迁移。根据 Nadella发表的博客，其他语言的雅虎搜索将在接下来几周或几个月里由 Bing 驱动。

微软公司高管们先前就表示过希望在今年年底前完成双方此前达成协议的最主要部分，其中就包括将雅虎广告和出版业务转移到微软AdCenter平台上。用户使用雅虎搜索时，在雅虎搜索页面的底下将显示“由必应驱动“(powered by Bing)的字样。

纳德拉在博客中写道：“正如我们一直承诺的一样，2010年我们将特别关注假期广告营销，我们的首要目标还是为广告客户提供高质量的广告宣传体验。”

协议的另一方雅虎公司高管们重申，尽管必应搜索已接管雅虎的后台搜索业务，但雅虎网站的核心业务仍将保持强势增长。在过去的一年里，为了留住和吸引用户，雅虎针对其核心业务相继推出了数个新增功能。

雅虎上周就表示，该公司已经开始将搜索服务转向微软的技术。雅虎和微软希望联手挑战谷歌在互联网搜索领域的霸主地位。两家公司希望更多的互联网搜索用户能推动广告价格上涨。雅虎能降低与互联网搜索后台业务相关的成本，微软可以扩大在搜索广告市场的存在。

从理论上分析，双方达成的协议将有助于雅虎将更多的自身资源投入到搜索业务以外的领域，而同时微软也提高了在搜索引擎的市场份额，而新获得的用户数据则使必应能够更好地与谷歌展开竞争。根据数据分析公司Experian Hitwise最近公布的数据显示，7月份必应在美国的市场份额为9.86%，落后于雅虎的14.43%，而谷歌的市场份额则高达71.43%

合并雅虎的搜索市场份额后，必应将有可能会接近达到30%的美国搜索市场份额。然而，争夺谷歌的搜索市场份额可能会令微软公司颇费一番力气。一位分析人士指出，必应的发展将会趋于平稳。

华尔街著名投行Jefferies&Co.的分析师尤瑟夫斯夸利（Youssef Squali）表示：“必应7月的搜索市场份额与6月份持平，并且比3月份少了60个基准点，表明必应的发展势头可能放缓。不过，加上雅虎的市场份额，必应肯定会成为继谷歌之后全球第二大搜索引擎。”
]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=91 <![CDATA[移动互联网开放 第三方支付格局裂变]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-08-25T22:57:57+08:00 2010-08-25T22:57:57+08:00

2010中国互联网大会在北京刚刚闭幕，一年一度的互联网大会确实留给人们太多的新鲜东西，在这里，那些赫赫有名的互联网大佬们聚集在一起，谈他们的创业之路，谈互联网的未来发展，谈他们眼中的移动互联网。而第三方支付行业，在此次大会中也成为关注的重点。记者专访了国内领先的第三方支付平台——易宝[0.70 -1.41%]支付总裁唐彬。

《证券日报》：近年来，我国电子商务发展很快，第三方支付逐渐成为人们关注的话题，请问唐总，您怎么看第三方支付行业的发展前景？

唐彬:最近电子商务一方面大家都很关注，另外一方面还有很多问题，但是我认为这是很正常的。互联网只要有交易就会有支付，所以支付是反映互联网现在发展的一个现状。电子支付是非常新兴的行业，是一个基础性的东西，能够影响每一个交易，所以大家都很关注。另外，在生活中，从大到小的地方，都离不开电子支付，经济的发展也与电子支付相连，因此，我国的电子支付业务的未来发展是非常看好的。

《证券日报》：前段时间发生在第三方支付行业中一个不是很好的事件，就是关于快钱涉赌一事，它对支付行业有没有影响？您怎么看？

唐彬:辩证地看待这件事，一方面有交易就有支付，但交易是千千万万的，不可能保证每一个交易都是完全合法合规的。电子支付行业中出现涉赌现象，从某种角度讲也是不可完全避免的。从另外一个角度作，作为电子支付企业是有义务去把这个风险尽可能控制到最低。怎么做呢？一方面内部建立一套运营的规范，再者就是对商家严格的审核，然后就是怎么联合一些相关的机构比如人民银行、银监会或者相关执法机构一起去规避这个风险。另外，在快速发展的这个行业中出现这些灰色事件也是其发展中经历过的一个阶段。

企业如果是明知而为，性质就不一样。而从行业角度说，是必须经过这么一个阶段，从不成熟到开始走向成熟，一个企业一定要在内部管理，商业模式等配套问题上做好，要不然就会有问题。

《证券日报》：易宝支付跟支付宝、快钱等其它第三方支付有什么区别呢？

唐彬:支付宝因为它依托于淘宝，大部分交易都是从淘宝过来的，淘宝交易是需要担保，所以本质上讲支付宝解决的是担保问题，易宝支付因为没有淘宝这么一个企业代理，所以易宝支付走的是另外一条路，那就是大行业大客户，这些大客户不存在信誉问题，因此易宝支付的商业模式是不需要担保。我们主要有电信、航空、保险，教育考试，行政缴费这些行业。基本上所有大航空公司都有客户，易宝支付以后要在这些大的行业中做专做深。

《证券日报》：有消息说，超级网银要在8月底推出，您怎么看待这种“国家队”的进入呢，它对整个行业有哪些影响呢？

唐彬:超级网银是央行提供的一个技术性的互联互通的一个平台。易宝支付这样的企业更多是面向前端面向用户商家提供增值应用的，公司的价值不在于简简单单实现了支付，要通过支付解决行业电子化的问题，给商家和用户的效率提升了，自然价值就提升了。以前，电子支付企业都会跟多个银行相连去对接对账，很不方便，现在央行有这么一个平台，支付企业只要与它对接就可以了。因此，从这个角度将，超级网银对易宝支付这样的企业，以及行业纵深企业都是个好事情。有了超级网银，易宝支付就会把更多精力放在面向前端，开展更好的应用和服务等业务。但如果是单纯的网关支付企业，那就是影响很大，因为央行超级网银相当于做了一个网关，一个互联互通的网关，所以，如果还是用老的模式它就会有问题。

《证券日报》：目前，对于电子支付行业中，资金沉淀现象非常严重，目前，超级网银提出资金零沉淀，做到实时到帐，您怎么看？

唐彬:目前，国内银行资金结算还不是实时的，如果超级网银能做到这一点，对支付行业是好事。另外，支付行业本质上不应该靠这个沉淀资金，靠的应该是交易的流水。结算越快，交易流水速度就越快，得到的回报对支付企业反而越高，而且这样的话，资金方面的风险反而越小。

《证券日报》：那就是说超级网银如果实现了银行间的互通，对你们来说是好事，对吧？

唐彬:对于面向用户和商户提供增值服务的企业来说，是好事情，如果只是单纯地做网关支付企业，那是坏事情，因为网关企业做的最根本的也是互联互通，现在央行超级网银也做到了，所以要求支付企业以后提供更多的增值服务，在创新方面更做到位。

《证券日报》：易宝支付有没有想过自己去建一个电子商务平台？

唐彬:以前，看信息到雅虎上面去看，后来发现这个网站越来越复杂，出现了Google；现在淘宝也是超级大网站，各种东西，不同商家都有，比较复杂。如果不要这么复杂，在未来一定有一个新的模式会颠覆淘宝的这种模式，就像Google颠覆了雅虎一样，从支付角度是有可能的，因为支付本来就连接了无数个商家，关键是怎么能够把用户和商家的需求匹配得很好，做到智能匹配，然后让用户得到最大的利益，这个可能需要很多的尝试和积累。因此，易宝支付不会去做电子商务。

《证券日报》：您是如何看待手机端的支付，现在手机端的支付大概处于什么阶段？

唐彬:手机端应该说刚刚起步，去年手机支付也才起步，主要是以前网络不行，自从去年有了3G，网络就不再是问题了，新的一个OS系统更开放了，像联通、电信，比以前更开放了，无线互联网开始走向开放，就是无线支付这些应用正是创新的时候。所以，去年是无线支付的一个真正的元年起步，但是晚了十年。

《证券日报》：您的意思是手机支付还要十年的发展时间？

唐彬:不一样，因为无线支付基础比当时互联网好多了，2006年可能互联网用户不到五千万，但现在手机用户八个亿，所以手机支付发展速度肯定会比互联网发展速度更快，互联网发展十年，无线支付可以只要三到五年，甚至都不用五年。

《证券日报》：现在移动互联网和三网融合是不是给移动支付带来新的发展契机呢？

唐彬:易宝支付去年专门成立了一个事业部做移动支付和相关的一些应用，这是一个非常好的机会，易宝支付如果机会抓住这个机会，有可能会颠覆第三方支付现有的市场格局。现在是一家独大，三年之后易宝支付完全有可能会后来居上。另外，整个第三方支付市场目前占国内整个交易市场也不到千分之一，移动互联网开放了，在第三方支付行业内就会从资源竞争变为服务竞争，到那时，市场格局肯定会发生变化。

至于三网融合，目前还不太清楚，因为这里面的很多问题不是市场发展问题。

《证券日报》：易宝支付定位于行业支付专家，而且在行业里面移动支付有何具体成功的应用呢？

唐彬:在游戏这个领域里面，无线上的游戏的运营商基本上有大半都是我们的客户，都是易宝支付通过无线来代收费。

《证券日报》：易宝支付对于第三方支付市场有何预期呢？成功的经验是什么？

唐彬:易宝支付成功的经验应该说有三点，第一点定位一定要清晰，找到价值的立足点，易宝支付定位是行业；第二中国经济的发展迅速，电子化行业需要支付；第三点就是在第二点的基础上做好产品服务。

《证券日报》：您认为目前第三方支付企业发展瓶颈有哪些？

唐彬:最大的瓶颈一个是从资质的角度，明确它的资质，这个很快应该就会解决了，到明年9月1日前就会解决了。第二，整个金融体系或者是整个包括移动这块体系相对还是封闭保守，因为要做支付创新的话，金融肯定是基础，移动是非常好的渠道，这两个还在保守的时候很多创新就很难做到位，第三，最核心的就是用户习惯的改变。
]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=90 <![CDATA[利益在驱动 自律装门面 监管有漏洞——网页游戏广告很黄很暴力]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-08-25T22:54:27+08:00 2010-08-25T22:54:27+08:00     暑期以来，《网络游戏管理暂行办法》的出台、文化部印发《有关加强网络游戏市场推广管理、制止低俗营销行为的函》，纷纷显示出国家相关部门“反三俗”的决心和力度。可是，依然有家长向本报反映，打开互联网，还是会不时弹出诸如“纵横时空泡美眉，穿越未来玩3P”等图文并茂、涉嫌色情暴力的小广告。它们带出一种新的“黄源”：网页游戏。
    
利益驱动“网页”泛滥
    
    国家有关部门立法并大力查处的“三俗”游戏多为“网络游戏（角色扮演类游戏为主）”，但从去年起，大量的网页游戏现身网上，其数量已远超国内网络游戏公司的总和。由于网页游戏的开发成本仅是网络游戏的10%，但是一样能通过用人民币为虚拟货币充值的功能，与网络游戏获得相近的利润。网页游戏，就是只需通过网页刷新来做任务，无须安装客户端，对电脑配置要求不高，通常为以交友为目的的社区游戏。技术要求大大降低、研发成本随之下降，而收入又接近网络游戏——诸多“暴利”因素使得网页游戏制作团队一夜壮大起来。同时管理上也更加困难。
    
推广仅靠低俗广告
    
    由于网页游戏研发门槛低，导致同质化十分普遍，于是以色情、暴力吸引眼球就成了网页游戏最有效的广告手段。虽然有些网页游戏本身很健康，但是其推广手段却很黄很暴力。
    
    例如香艳的字眼和衣着暴露的美女成为一些网页游戏的“推广”：“你打算如何处置你的奴隶？轻轻咬她一口，还是脱了她的衣服……”或者“抓获女奴隶，选择折磨方式——你敢搞吗？”更有甚者，一个号称是“老婆不在家玩的”网页游戏广告，背景放在抗日战争时期，抓住一个美貌女“鬼子”，衣裤几近脱落，把手脚捆住，任游戏者玩耍。制作者将严肃的抗战题材，直接堕落到“三俗”的深渊里。
    
    而且，这种色情的网页游戏广告往往以病毒植入式的方式“粘附”于一些小说网站、软件下载网站等。一旦打开这类网站，图文并茂的香艳小广告就会不由分说地弹出来，甚至还关不掉。
    
机制繁琐监管不力
    
    一批网页游戏公司于3月成立了“网页游戏行业规范自律联盟”，但自律的范围仅限于网页游戏本身，而不含网页游戏的网上广告。一家网页游戏公司，怎么会不审查自己产品的广告就允许其植入各大网站呢？各大网站也不自律，在利益驱动下，不管内容是否低俗，就直接植入页面。因此，这些小广告才会随时弹到网民眼前。
    
    据市文广局市场处副处长陈德祥介绍，文化部曾经因为网络广告宣传过火而查处网页游戏《热血三国》，但是此举的威慑力还不足以让众多网页游戏开发团队“放下屠刀”。真正能够查处网络广告的只有工商管理部门，而查处网络传播淫秽内容又归公安部门负责，此外还有那些敏感的图片如何界定，且迅速被自动程序屏蔽……无论是政策层面，还是技术层面，这些都是值得我们深思的问题。 ]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=89 <![CDATA[腾讯收购康盛创想 三巨头拼抢中小网站资源]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-08-25T22:44:20+08:00 2010-08-25T22:44:20+08:00

　　对中小网站的争夺正随着腾讯公司（下称“腾讯”）的介入进入一个新阶段。

　　腾讯昨日宣布，已经与中国最大的社区软件平台及服务提供商康盛创想（Comsenz）达成收购协议，康盛创想将成为腾讯的全资子公司，具体交易将在近期完成。

　　收购金额获超6000万美元

　　双方并未披露金额，而据知情人士透露，整体金额在6000万美元以上。

　　康盛创想旗下的Discuz!是全球范围内用户量最大、覆盖面最广的社区软件平台，拥有超过140万家网站用户，是中小网站首选的社区与网站建设平台。在Alexa中国排名前1500家网站中，超过70%的网站选择第三方社区平台时采用了Discuz!的解决方案，奇虎董事长周鸿祎和红杉是其投资方。

　　腾讯执行副总裁吴宵光表示，本次交易完成后，康盛创想将保持免费、开源和开放的产品策略不变，并持续加大对技术开发、产品运营和用户服务方面的投入。腾讯将利用自身资金、技术和用户方面的优势进行支持。

　　康盛创想创始人兼CEO戴志康透露，康盛创想正在筹备Discuz!新产品的测试和发布工作，并开始着手进行QQ账号与社区账号互通的可行性研究。所有康盛创想创始人、管理团队以及员工将继续在原岗位上保持不变。

　　“这是腾讯执行开放与合作战略的重要一步。”吴宵光透露，康盛创想拥有国内最多的社区站长用户群体，这些网站为广大的互联网用户提供着各种互联网生活服务，腾讯希望未来能进一步发挥双方优势，让中小网站和站长群体可以借助腾讯的用户、技术和资金实力进行更多创新。

　　中小网站资源争夺战升级

　　事实上，对约300万中小网站资源的争夺，三大巨头将正面碰撞。目前中小网站的主要流量变现渠道是通过百度广告联盟，而阿里巴巴也在建立广告联盟，并且进行了类似的收购。

　　阿里巴巴集团在2008年收购国内通用建站软件开发商phpwind，今年又收购了域名销售商万网。此后phpwind公司开始与阿里巴巴旗下企业淘宝、支付宝打通平台连接，阿里巴巴免费为中小站长提供建站工具等一条龙服务，并把淘宝的卖家广告资源引入到中小站长的社区中。

　　phpwind技术总监陈燎罕认为，社区网站未来发展的重点将是电子商务，中小站长可以通过淘宝等推广来进行销售分成。

　　而phpwind进入阿里巴巴版图，获得了阿里巴巴方面资金、人力与资源的大力支持，开始蚕食Discuz！市场份额，也是康盛创想投入腾讯怀抱的一个刺激因素。

　　作为互联网广告的载体，中小网站一直是被争夺的对象。中国网站总数中99%是中小网站，腾讯此举将使阿里巴巴、腾讯、百度三足鼎立的形势更加明显。

　　百度董事长兼首席执行官李彦宏在4月曾表示，百度需要关注中小站长关注的问题，帮助和支持其发展与成长。百度在2009年付给网站联盟的分成和收入为7亿元，并计划在今年将分成比例提高10%至15%。

　　目前，百度能感到压力也在增大。据一位原百度联盟站长告诉记者，在谷歌退出中国内地后，百度对中小网站的优势更大，这给中小网站也带来压力，但无论是阿里巴巴收购的phpwind还是腾讯收购的康盛创想，都将给百度带来压力和竞争，一方面通过社区给广告主带来的转化率很高，一方面站长们的社区入口来源，也将成为大家争夺的重点。

　　在电子商务网站领域，一些较大规模的B2C网站也正在加入积极争抢站长的行列。国内最大的网络鞋店之一乐淘网创建了“个人站长网盟”，加入其计划的中小网站可以从乐淘网的鞋类销售中进行分成。国内最大的网上3C卖场京东商城也在建立自己的网站联盟与站长们一起分成。
]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=88 <![CDATA[养花人与花]]> iceone http://www.iceone.cn/ iceone.cn@163.com 2010-08-24T23:15:39+08:00 2010-08-24T23:15:39+08:00 　
　　花，大概是人皆悦之吧，因为花是美丽的，所以，我们爱花，赏花，也养花。
　
　　养花，要懂花，也可以不很懂，但必须要爱花；要养好花，则要惜花，会爱花，也需要钟情。
　　
　　花有千百种，有颜色不一样的，味道不同的，性情习性差异的；因此，养花可能就要选择一种适合自己的。择花，因人而异，也因花而异，自己喜欢什么样子的，什么颜色的，什么味道的，什么性情习性的，就去选择自己偏爱也适合自己的。养花人择对了花，花归对了养花人，则，好花，养花人也好。
　　
　　一个好的养花人，懂花，爱花，惜花，养花；尽管只是一株普通花，只要被他养了，他都能把她养的很好，让她会开的很鲜艳，很灿烂，让它绽放出她全部的美丽。一个好的养花人，也许会懂很多花，但却不会去养很多花，只会选择自己偏爱的也适合自己的那一种，并始终钟情不渝。
　　
　　一个养花人，如果养了这株再换那株又改另一株......而不懂得钟情；那么，他必定不是一个好的养花人。
　　
　　因为都是花，也许，大多数花的基本习性都大同小异；譬如，月季，海棠，秋菊，郁金香，康乃馨等等，养这些花，可以不很懂她，只要懂得爱她，应该是都能够养好的。但有些花，譬如，百合，芸花，蔷薇，夜来香，令箭荷等等，要去养她，除了爱她，惜她，还要懂她，知道她的性情与习性，懂得如何去爱她。给她浇水，给她养分，给她滋润，你要知道如何给她浇水，她需要的是什么样的养分，给她什么样的滋润.....如果你不懂，你是养不好她的。
　　
　　更有一些珍稀，名贵，出群而脱俗的花种，即使你是一个好的养花人，但也会因为各种因素，你还是不能去养她，或者因为你不适合去养，或者因为你“养不起”，或者更多其他原因，所以，你只能远而静观之。
　　
　　其实，对于有些花，尽管自己不能去养，只是欣赏她的美丽，也是一种愉悦。
　　
　　 一株好花，应该有一个好的养花人去养，让她开的鲜艳，开的灿烂，让她绽放出她全部的美丽，那样才能体现出她真正的价值。如果，一株好花误入了一个不好的养花人或者不懂不会养花的人之手，那会是可憾可叹而可悲的事情！正如“千里马”而不遇“伯乐”，“只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间......”她会慢慢的因为缺少或者没有了自己需要的养分而枯萎，凋谢，甚至连根死去。
　　
　　养花，要尽量做个合格的好的养花人。好好择一种花或养一株花，爱她，惜她，钟情于她！养好她，让她开的鲜艳，开的灿烂，让她绽放出她全部的美丽。
　　
　　女人如花，男人如养花人，男人给女人的爱恰似花所必须的养分。
　　
　　一个男人的一生，最失败的可能并不是别的，而是养不好自己的花。]]> http://www.iceone.cn/default.asp?id=87